В последние годы в Польше повсеместно открываются бьюти-салоны – девушки из Украины и Беларуси массово выбирают этот бизнес. Но, похоже, это направление находится в сложном положении. О ситуации в сфере журналисту VITRINA рассказала читательница.
Беларуска Анастасия Козак уже 8 лет работает визажистом и последние четыре года живет в польском Щецине. Но, несмотря на опыт и любовь к профессии, девушка признаётся: стабильно зарабатывать в Польше оказалось куда сложнее, чем она ожидала.
Её откровенный пост в Threads вызвал большой отклик – в комментариях сотни людей поделились похожими историями. Многие владельцы салонов признались: бьюти-сфера в Польше переживает не лучшие времена.
«В реальности чистыми может остаться и 1000 zł, и 500 zł. А иногда я в минусе»
Первые три года жизни в Щецине Анастасия снимала места в бьюти-салонах и работала с собственными клиентами. Год назад решилась открыть свою маленькую студию макияжа – арендовала небольшое помещение на два рабочих места, сделала небольшой ремонт и закупила мебель на 2 000 злотых.
Поработав год в личном кабинете, девушка приходит к выводу, что рынок бьюти-услуг в Польше сильно отличается от рынка в Беларуси: другие запросы у клиентов, другая конкуренция и другие расходы.
По словам Анастасии, работать приходится практически без выходных:
– Работа занимает 24/7. Это и ответы на сообщения, и работа с моделями, и ведение Instagram. Хотя сам макияж занимает полтора часа.
Главные расходы в бьюти-бизнесе, кроме расходников, по словам Анастасии, выглядят так:
- аренда кабинета с коммунальными платежами – 1850 zł,
- обязательные взносы ZUS – сейчас около 800 zł,
- бухгалтер – 250 zł.
При стоимости макияжа в 280 zł необходимо минимум 15–20 клиентов в месяц, чтобы выйти в ноль.
– В реальности чистыми может остаться как 1000 zł, так и 500 zł. Всё зависит от месяца. Либо вообще минус. Ноябрь – самый провальный за все четыре года. Почему – до сих пор не понимаю. В декабре стало намного лучше, в январе стали спасать выпускные в лицеях (studniówki), а на февраль у меня только три записи. Это тревожно, хотя понимаю, что в Польше все записываются спонтанно и ситуация может измениться. В Беларуси, например, у меня запись была на полгода вперед, – говорит девушка.
Но даже прибыль не всегда спасает от тревоги. По словам Анастасии, мысли бросить профессию появляются часто:
– Иногда думаю: проще пойти на завод и получать стабильные 4–5 тысяч, без аренды и расходов. Но я творческий человек и ментально просто не смогу. Очень люблю профессию. Это и держит.
Ситуацию усложняет и личная ситуация: девушка одна воспитывает ребёнка и параллельно ищет дополнительную работу – в бьюти-магазине или смежной сфере. Пока, говорит она, на резюме никто не отозвался. – Видимо, плохо составлено.
Девушки в Беларуси и в Польше по-разному относятся к макияжу
– В Беларуси девушки наносят макияж по многим поводам – даже на день рождения к подруге, на крестины. Польки красятся значительно реже – обращаются к профессионалам по случаю выпускных, когда идут на свадьбу или на фотосессию. При этом польки часто предпочитают краситься и самостоятельно в домашних условиях, – говорит Анастасия.
Она отмечает, что "постоянный клиент" в Польше – это обращение раз в год.
– А требования к макияжу девушек из Польши, Украины и Беларуси разные?
– Польские девушки более консервативные, следуют старым трендам. Требования к качеству ниже – как ни сделаешь, все нравится. То есть я вижу, что можно еще улучшить, но местная девушка говорит, что и так уже хорошо. Девушки из Беларуси и Украины более трепетно следуют современным трендам, сразу замечают ошибки мастера, потому что имеют большую насмотренность через тот же Инстаграм. Отмечу, что польки тоже начинают потихоньку следить за трендами, это чувствуется.
Анастасия говорит, что польская аудитория доверяет новому мастеру с опаской, случайно почти никто не попадает, как правило через совет от кого-то из своих. Поэтому у Анастасии пока лишь небольшая часть аудитории – польки. В основном, по её словам, приходят украинки. Беларусок среди постоянных клиенток почти нет.
– Конкуренция в бьюти-сфере в Польше выше? Ведь открывается так много салонов.
– В Беларуси конкуренция была значительно выше, визажистов больше. Причем мастера в Беларуси намного активнее проявляют себя – делают много контента для социальных сетей, размещают рекламу.
– Какие рекламные каналы вы используете? Насколько яркая вывеска у вашего салона?
– Вся моя активность в Инстаграм, как и в Беларуси. Возможно, этот канал иссякает. Делала ставку на сервис Букси - но он не сработал вообще. Вывески у нас нет, так как на макияж люди приходят не по вывеске, а изучив мастера в интернете. Буду пробовать новые каналы рекламы и расскажу вам в будущем, что получится, – говорит девушка.
«Такой путь я бы уже не повторила»
Анастасия признаётся: если бы вернуться назад, «такой путь она бы уже не повторила».
– Теперь бы я уже не брала кабинет на два места, лучше бы арендовала одно место у кого-то в салоне. Такое место обходится в 800 злотых в месяц плюс платежи в ЗУС, работают такие специалисты обычно по "Умове злеценя". А свой кабинет я брала еще и ради учениц, поэтому и искала сразу площадь под два места. Сдавать его другому мастеру в субаренду нельзя, это запрещено договором аренды, – поясняет девушка.
Но несмотря на трудности, надежду не теряет и мечтает со временем перейти в обучение макияжу – делиться опытом с мастерами и клиентками. У Анастасии уже есть успехи в этой сфере – ученицы, которые начали профессиональную деятельность визажиста.
– Тем, кто только думает идти в эту сферу, советую сначала честно оценить свои силы и возможный доход. Иметь финансовую подушку. И не спешить открывать кабинет: лучше сначала собрать базу клиентов и посмотреть, возвращаются ли они и как часто.
«Прибыль как синусоида». В комментариях – десятки похожих историй
На момент публикации под постом – 289 комментариев. В основном – такие же специалисты, которые признаются: в Польше бьюти-рынок стал непростым, а многие уже закрылись или близки к этому.
«Я уже 7 лет в сфере услуг и работаю официально сама на себя. Не шикуем, но хватает на путешествия, стоматологов, платное обучение, выплачиваю кредит за дом, воспитываю дочь, оплачиваю ZUS и коммуналку.
Все эти 7 лет прибыль – как синусоида, которая мало зависит от меня: одна неделя хуже, другая лучше. Я уже смирилась с этим. Есть и постоянные, и новые клиенты – 95% поляки, 80% мужчины.
За аренду не плачу. Работаю в направлениях: массаж, депиляция, пирсинг, мезотерапия, чистки, лазер. She&He Studia w Nowej Woli» Главное – не сдавайся!»
«Открыла салон – продержались два года. Потом сократила количество работников и сняла помещение поменьше в надежде, что станет легче. Но аренда, налоги и съем жилья съедают всё. За ноябрь ушли в минус, без зарплаты.
В итоге – выброшена куча денег, испорченные нервы и потраченное время. Плюс добавились новые расходы: абонплата за терминал, 1% с каждого платежа, оплата обслуживания бизнес-счёта в банке. Деньги снимают со всех сторон, не успеваешь оглянуться. Думаю весной закрываться»
«Я ушла в ногти: вложила 12 000 злотых. Работала на дому, но была выделена отдельная комната под всё это дело. Через год почти всё продала – за 3 000 злотых»
«Я тоже «в ж*е». Летом, в сентябре и даже в октябре получалась хорошая сумма в месяц. Ноябрь прошёл, я думала, что декабрь будет отличным, а в итоге – всего шесть клиентов. Появляются мысли всё бросить, устала от этой вечной тревоги»
«Я 10 лет в бьюти-сфере, но такой сложной ситуации, как в Польше, у меня ещё не было. Почти вышли в плюс – и резкое падение. Вернулась работать как мастер, потому что без меня бизнес не тянем. Но работать я уже не просто не хочу – не могу. Здоровье угробила.
Немного спасает сетевой как дополнительный доход. Буду бороться до последнего за бизнес, потому что туда вложено много денег и сил. Но понимаю, что это не моё будущее. Лучше уже «прыгать с банками» и звать людей в сетевой»
Другие пишут, что ушли в наем, потому что стабильная зарплата оказалась важнее творчества и свободы.
«Я ушла с депиляции работать в магазин – и ни капли не жалею. Стабильная зарплата каждый месяц. Я устала искать клиентов и жить с мыслью, что твой уровень жизни зависит от того, захотят ли люди прийти на услугу именно в этом месяце».
Есть и те, кто считает, что сама сфера макияжа теряет спрос.
«В эпоху TikTok, когда клиентов бесплатно учат краситься из каждого угла интернета, мало кто хочет платить за макияж. Исключение – женщины, у которых есть деньги и нет желания разбираться в трендах. Но, думаю, это не польки».
Если вы живете в Щецине – приходите к Анастасии. Ее салон находится на улице Jagiellońska 89. Посмотреть работы девушки можно в ее профиле: @makeup_kazak.
Чтобы оставаться в курсе событий, подписывайтесь на Telegram-канал и Instagram или группу FB нашей «Витрины». Если вы хотите поделиться новостями с редакцией – пишите.