Аня и Дима переехали из Беларуси в Польшу и с нуля организовали бизнес по производству фигурок из дерева. За четыре с половиной года они пережили небывалый подъем продаж, затем кризис, но смогли купить дом вблизи гор. Ребята рассказали свою историю корреспондентке Vitrina.pl.
Материал для Vitrina.pl подготовила Лера Ковалева, студентка второго курса
одного из Варшавских университетов по специальности журналистика.
Как все начиналось?
Сегодня забавные деревянные фигурки животных Аня и Дима продают по всему миру и известны по бренду Wood&Care Store, но до лета 2020 года все было иначе – Аня работала парикмахером в студии детской красоты, а Дима – на речном судне клуба юных моряков в Бресте.
– Мы делали ремонт в доме. Муж, увлеченный географией и вдохновленный путешествиями, решил соорудить из дерева карту мира. Выпилил из фанеры макет, повесил на стену, а позже выставил работу на Куфар (платформу для продаж – Прим. авт.). Мы как раз искали дополнительный заработок и, когда на карту неожиданно появился спрос, решили развивать бизнес. Разделили обязанности: я рисовала эскизы, Дима вручную шлифовал дерево. Рабочее место оборудовали в старом сарае у дома: муж сколотил стол, установил лобзик, провел освещение. Делали ключницы, подставки и детские игрушки. Там родилась и идея создания фигурок-пазлов в форме зверей. Оформили страничку магазина в Instagram и купили рекламу в социальных сетях и продажи пошли! – рассказывает Аня.
Бизнес в Бресте просуществовал недолго. Спустя 3 месяца супругам пришлось покинуть страну. Перебрались в Польшу.
Первые шаги в Польше и небывалый успех
На рынке труда здесь поначалу терпели неудачи. Аня не смогла устроиться парикмахером без знания языка, а Дима, получив работу электрика на стройке, не был доволен новой профессией. Возобновлять бизнес было рискованно, но попробовать стоило.
Снова все с нуля: покупка оборудования, станков, перевод соцсетей на польский язык, запуск рекламы в интернете. Одновременно Аня стала вести аккаунт в ТикТок @7_naoko, где стала рассказывать об обустройстве в Польше и своем любимом деле, видео стали "залетать", а аккаунт – расти.
– Первую нашу мастерскую мы оборудовали в 2021 году на старом хуторе в лесу. Условия, однако, оказались экстремальными – соседей поблизости вообще не было. Дороги зимой никто не чистил, приходилось идти несколько километров по снегу, чтобы отправить посылки. В итоге в 2022 году мы переехали в Варшаву и работали на сквоте, а в 2023 перебрались в Гливице, где стали снимать квартиру и помещение для мастерской, – говорит наша собеседница.
Именно в Гливице к ребятам пришел небывалый успех.
– Наш бизнес выстрелил на платформе Etsy.com – у нас стали активно покупать фигурки с обнимающимися мишками. Спрос был настолько велик, что мы наняли еще пять человек. Работа просто кипела. К сожалению, успех продолжался не долго, – вспоминает Аня.
Обвал продаж и кризис
Спрос оборвался также неожиданно – платформа Etsy.com заблокировала магазин ребят под предлогом, что они занимаются плагиатом.
– Оказалось, что конкуренты скопировали мишек из нашего магазина и подали на нас жалобу о том, что якобы мы скопировали у них эту идею. Я обращалась в техподдержку Etsy.com, отправляла множество доказательств того, что мы делали эти фигурки задолго до конкурентов, но все мои письма оставались без ответов. Звонки в корпорацию также не помогали. Мы даже наняли сторонних юристов, но и те не смогли решить проблему. В итоге наши продажи стали приближаться к нулю, нашу дружную команду пришлось распустить, – говорит Аня.
Тогда ребята поняли, что нельзя тратить все силы на продвижение интернет-магазина на маркетплейсе, который так легко может быть закрыт.
– А конкуренты до сих пор продают этих медвежат?
– Да, и количество продаж впечатляет, конкуренты выпускают их в промышленных масштабах. Это настоящий хит.
– Пробовали ли вы продавать эти фигурки на других площадках?
– Пробовали, но на других маркетплейсах они не завоевали такую популярность. Мы приняли решение развивать несколько магазинов, в том числе и на Allegro с недавних пор, при этом стали предлагать намного более широкий ассортимент изделий из дерева.
Покупка дома в Польше
Не смотря на кризис, ребята понимали, что будут развиваться в этой сфере и решили, что нужно приобрести свое помещение для мастерской. Идеальным вариантом показалась идея домика в деревне с просторным сараем.
– Мы живем вдвоем с Димой, поэтому могли выбирать дом в любой части Польши, независимо от детских садов и школ. У нас было четыре пожелания: близость к горам и лесу, просторный сарай и котел в доме на угле или паллетах. Что касается бюджета, то наш потолок составлял 200 000 zł.
– Это не самая большая сумма для покупки дома в Польше. Вы не планировали брать кредит?
– К сожалению, все банки нам отказали, даже не смотря на то, что у нас была своя действующая фирма с хорошим доходом в недавнем прошлом. Нам не хотели давать кредит даже на холодильник. Поэтому мы рассчитывали только на свои силы, – говорит Аня.
В указанном бюджете вариантов подходящих домиков в южной части Польши было совсем немного, ребята искали объявления на OLX.
– В январе 2024 года мы нашли подходящий домик в деревне, купили его и в феврале переехали. Сделали небольшой косметический ремонт, оборудовали мастерскую и продолжили наше любимое дело, – вспоминает Аня.
– Местные жители хорошо нас приняли, стали приглашать на общественные собрания и даже заказали у нас деревянную табличку с названием поселка, которую потом очень хвалили. Иногда стали обращаться за помощью, например, недавно мы помогли сделать детскую площадку. Мы здесь живем уже более года и чувствуем, что мы на своем месте. Тут спокойно, тихо, воздух свежий и чистый, участок граничит с лесом. Кстати, население деревни всего 150 человек, – рассказывает девушка.
Что касается инфраструктуры, то ребята не чувствуют никакой изолированности.
– В Польше изумительно работает доставка – мы получаем все что нужно и отправляем свои работы через курьеров. Ранее в Беларуси мы никогда не жили в деревнях, но понимаем, что этот образ жизни нам нравится, – рассуждает Аня.
– Насколько дорого обходится отопление и электричество?
– На отопление в самые холодные месяцы мы тратим по 1 000 злотых. На электричество у нас уходит порядка 500 - 600 злотых, киловатт стоит около 1,2 – 1,3 злотых. Мы работаем на 4 трехфазных станках и еще используем в своей работе около 30 маломощных электроинструментов.
Достижение последних дней: покупка нового лазерного станка:
@7_naoko #лазерныйстанок #лазернаягравировка #столярка #столярнаямастерская #жизньвпольше #беларусывпольше #жизньвдеревне #деревообработка #woodworking ♬ The Little Prince - 𝐒𝐀𝐌 // 𝟓𝟎𝐊
– На каких площадках вы торгуете?
– После того кризиса мы завели и стали развивать сайт woodandcarestore.com, выставили наши фигурки почти на все популярные европейские и американские площадки. Стали осваивать и Allegro, но из всех платформ именно польский маркетплейс для нас самый непонятный. Наши хиты здесь совершенно не идут, зато продаются наши альтернативные изделия, например, ручки для мебели. И я продолжаю развивать свой аккаунт в ТикТок @7_naoko, а также в Инстаграм @wood_care_store. Большая часть заказов уже приходит из-за рубежа.
В последнее время ребята все больше специализируются на индивидуальных заказах. На каждой работе стали предлагать дополнительную гравировку. Например, можно создать зверушку для каждого члена семьи.
– Лучше всего продаются пазлы-медведи, – делится Аня. – После удачных видео в TikTok вырос спрос на фигурки слонов, а из детских игрушек популярны наборы животных Европы и ферма.
Молодые предприниматели снова разделили обязанности.
– Дима выпиливает фигурки и шлифует. Я разрисовываю, покрываю защитным слоем и фотографирую для каталога. Отвечаю также за соцсети, общение с клиентами, регистрацию и отправку заказов, – поясняет Аня.
– Как вы находите вдохновение при создании новых работ?
– Хороший вопрос, – смеется Аня. – С этим нам точно помогает свежий воздух и прогулки по лесу. Еще очень помогают путешествия, а мы стараемся путешествовать как можно больше. И сильный прилив сил мы чувствуем от прочтения позитивных отзывов.
– Можете вспомнить недавний?
– Мужчина заказал пазл из пяти медведей и попросил выслать его дочери в другую страну. Мы доставили заказ, и он написал, что у дочки сейчас трудности, а фигурка будет напоминать ей о семье. Милые медвежата в нежных объятиях взрослых медведей… Они напомнят дочке, что она всегда может вернуться домой. Здесь ее любят, поддерживают и ждут. Очень воодушевляет, что мы к этому чуточку, но причастны, – рассказывает Аня.
Кстати, ребята открыты к предложениям, готовы общаться и делиться опытом с другими мастерами. Напомним социальные сети наших героев: ТикТок @7_naoko и Инстаграм @wood_care_store.
А мы благодарим Аню за общение и желаем новых высот!
Чтобы оставаться в курсе событий, подписывайтесь на Telegram-канал и Instagram или группу FB нашей «Витрины». Если вы хотите поделиться новостями с редакцией – пишите.